涉足电商 切莫跟风

---- 访上海市钢贸商会副会长、

上海五波钢结构材料有限公司董事长任庆平

翟梓然 潘笑融

5月20日，五矿集团全资子公司五矿电商打造的电子商务平台——鑫益联正式投入商用。在业界引起不小反响，一些供应商在考虑是否要加入第二方电商平台的行列。

“冷静分析，不要在冲动中迷失方向。”上海钢贸商商会副会长、上海五波钢结构材料有限公司董事长任庆平在对“鑫益联”上线问题上提醒钢厂和贸易商：“电商虽好，跟风要不得。”

钢铁电商不同于消费品电商

成功的消费品电商模式并不一定适用于钢铁电子商务。任庆平表示，现在钢厂做电子商务的不少，但几乎没有成功的。究其原因，是因为钢材的销售整体流动链及销售模式与一般社会消费品有着本质的不同。采购钢材不能像多数普通商品一样，谁的价低就选择谁，还需考虑其他众多因素。

比如，作为平台的搭建者，电商们并不是钢贸商，其没有价差的需求，并非为了追求钢材的价格差利润，更重要的是通过搭建平台，组合优化低价的钢材，用最低的物流成本，联合钢厂给终端提供最好的、最优质的钢材。同时，通过大规模的服务，降低吨钢服务成本。因此，客户还需考虑付款周期、仓储物流、服务质量、品牌影响等因素。

另一方面，传统模式下，商品在店面销售时的毛利率很高，而电商的出现，正是通过网上的管理与运行，提高了效率和与供应商的议价能力。而作为销售大宗商品的钢厂或是其他贸易商涉足电商，线上交易钢材的价格透明化，其对于上下游并没有较高的议价能力。

再者，钢铁商品虽是大宗商品，但一部分也是订制品。这便涉及到钢材规格品种多样化，需要专业机构检验和交货时间参差不齐等特殊要求，而网上交易的标准化、自动化难以满足的这些条件。
  因此，任庆平强调，钢厂涉足电商，并非只是在网上卖钢材这么简单，要根据实际情况找出一条适合钢铁行业的电子商务之路。在传统模式下，终端用户要求货到付款，但在电商模式中，钢厂却是不见钱不发货。因此，作为大宗商品的钢铁领域，如何去解决资金矛盾，建立起一整套的供应链，这是钢铁电子商务需要解决的问题。

不能照搬快消电商模式

确实，目前国内发展比较成熟的是消费品类的电子商务平台，但钢铁作为大宗商品，单笔交易金额巨大，物流运输成本高，相较于一般的消费品而言，钢铁电商要复杂得多。

以一号店为例，这类网上超市型的电商平台，对供应商的议价能力强，且利润空间大。而对钢铁产品来说，把货挂到网上去卖，就意味着价格的公开透明，这维护公平竞争的市场规则，但从一定程度上，压缩了上下游的利润空间。

此外，诸如一号店的一般消费品电商平台，通过网络运行以及管理，有一套完善的自有物流配送系统。而相对于钢铁产品来说，吨位数巨大，配送网络的建立，和物流团队的建设和管理，都比一般的消费品要艰巨的多。

所有的这些，都需要巨大的资金投入。因此，对于一般的中小型钢厂、贸易商而言，轻易不要尝试。

试水电商 钢厂理应冷静

伴随着央企背景下五矿电商平台鑫益联浮出水面，钢铁行业电商平台的争恐日趋激烈，越来越多的钢厂试水电商。

任庆平认为，自金融危机以来，国内钢铁市场大环境低迷，而电商作为钢铁行业新的交易模式，钢厂涉足电商，发展第二方电商平台以求发展，难免有些生不逢时。

其次，钢厂作为第二方平台，存在不足。例如，同行的产品不一定愿在其平台进行销售，贸易商因网上交易涉及到客户资料的泄露而不愿贸然尝试，因此，钢厂很难做到与客户端的对接。另外，转型做电商的钢厂，其在对钢铁实物的交割、仓储物流、线下配送等方面不一定具备相应的实力。

此外，钢厂的主导始终是生产，而电商平台从管理模式、融资方式等等方面，都与作为生产方的钢厂截然不同，在这一方面，钢厂就需要重新花费大量的人力、物力、财力，去学习和重构。况且到目前为止，已经发展了十几年的钢铁电商平台还没有清晰的盈利模式，钢厂如果一哄而上，风险十分之大。

因此，钢厂更要清醒，不能因业界部分企业试水电商而失去信心或盲目跟从，况且传统钢材贸易仍在今天享有一般电商模块无法取代的价值。为此，任庆平建议钢厂要冷静对待，不盲目跟风，不轻易涉足第二方平台。

电商是趋势 合作是王道

这么看来，与第三方平台的合作似乎更加划算一些。从中立性和互联网的专业性上来说，第三方平台都要比钢铁企业好的多，但在物流配送、钢材产品质量等方面都没有十足的经验。此外，第三方电商平台的运营资本以及融资能力也都在钢铁企业之下。如此说来，探寻一条第三方电商平台与传统钢铁企业的合作之路，成为接下来更有未来的课题。

任庆平认为，钢铁行业电商化已经是大势所趋，特别是2013年以来，媒体、行业协会包括政府部门的大力宣传，电商似乎成了解决钢铁行业低迷现状的重要举措。诚然，在国内钢铁行业产能过剩、供大于求的状况下，电商平台确实能为传统产业链上游的钢厂解决部分标准化产品销路的问题，但要解决钢铁行业的顽疾，还有很长的路要走。

如何让钢铁电商这个行业可持续地发展下去，不是一哄而入，不能一味叫好，要冷静下来。电商平台和钢铁企业可以坐在一起，共同商讨出一个方案，来促进整个行业的发展。