钢贸商要谨防供应链中存在的风险
---- 上海市钢贸商会副会长、上海五波公司董事长任庆平访谈录
《中国冶金报》记者：包斯文

    “钢铁供应链中存在的风险，对于钢贸企业来说，要远大于经营中因价格下跌所带来风险。”日前，上海市钢贸商会副会长、上海五波钢结构材料公司董事长任庆平接受《中国冶金报》记者采访时说，今天就谈谈钢贸商如何防范风险的问题。
    任庆平说，以往钢贸企业比较关注的是钢材市场价格的涨跌，带来的经营风险，其实价格涨跌，经营亏损，这谈不上太大的风险，做生意，有亏有盈，这次亏了，下次盈了。而在钢铁供应链中存在的风险，对于钢贸商来说，甚至是致命的。
    “钢铁供应链中的风险，主要是指上下游，上游的钢铁生产企业，下游的钢材主要用户，钢贸商在与上下游合作或经营中遇到的风险。”任庆平说：钢贸商在供应链中处于中端，在流通领域起到重要作用，但是弱势群体，缺乏话语权。钢铁供应链的存在的风险，钢贸商不能不防范。
    任庆平说钢铁供应链的上游，就是钢铁生产企业，钢贸商与钢厂合作是必不可少的，但选择什么样的钢厂与自己合作，如何防范和规避合作中的风险，钢贸商必须要有清醒的认识。目前钢铁行业面临的去产能、环保整治和供给侧改革，任务很艰巨，尤其是各地对钢铁企业的环保监查，一批环保不达标的钢企，特别是中小型钢厂，将会关停，这对钢贸商与钢厂合作，潜伏着巨大风险。
    一旦，钢贸商与这些环保存在问题的中小型钢厂，或者民营钢企业，开展经营方面的合作，这些钢企为了吸引钢贸商订货，往往会在钢材价格上给予优惠，比市场价格要低得多，钢贸商只考虑眼前的利益，对潜在的风险没有去考虑和防范，当这些钢厂被环保部门处置，甚至被关闭，那么钢贸商订的货拿不到，货款要不回来，造成坏帐，钢贸商损失可大了，这决不是因钢价下跌，一吨亏损几十元的损失。
任庆平说，7月中旬以来，8个中央环境保护督察组陆续进驻内蒙古、黑龙江、江苏、江西、河南、广西、云南和宁夏，一些存在环保问题的钢厂、采矿点和冶炼厂已接受处罚整改甚至拆除。这些中小型钢厂因为环保装备不齐全，存在严重污染，如拥有中频炉的小型钢厂被关停。而这些中频炉主要是采用废钢以生产长材碳钢为主，像螺纹、盘螺、圆钢等建筑钢材，其价格比大型钢厂要低得多，部分钢贸商被其吸引，与这些钢厂合作，订购低价钢材，可当这类小型钢企在环保风暴中遇到冲击，受到处罚，将会给钢贸企业带来巨大风险和经济损失。
    任庆平说，即便与一些规模较大的钢铁企业合作，对于钢贸商来说，也要把防范和规避风险放在首位。当前，钢铁业的去产能、兼并、重组、供给侧结构性调整，其中有的钢企因债务、资金等问题，面临生存危机，有的成为“僵尸企业”。目前，钢铁业的资产负债率已达60%-70%，远高于其他行业，债务违约的现象时有发生。今年渤海钢铁和东北特钢的债务违约事件尤为引人关注，东北特钢自今年3月28日起，已有7只债券违约，共涉及资金约47.7亿元。钢贸商与这类钢企合作，必须增强防范风险意识。
    “同样，钢贸商在与下游终端用户开展贸易合作，也要绷紧防范风险的根弦。”任庆平说，房地产、造船、机械等用钢行业也面临去产能、去库存、调结构、供给侧改革所带来的挑战，一些企业的生产经营并不景气，存在生存危机。比如说房地产业，去库存任务相当艰巨，不少地区的房地产业存在泡沫，银行对一些房地产开发商收紧贷款，各地的楼市调控政策频频出台，苏州、合肥楼市最新政策在流传，苏州可能成为第一个重启限购的二线城市，而合肥也传出限贷升级——二套房将被停贷。新华社发文要求严格监管房企融资“变通”渠道。各地方政府已从多方面释放楼市收紧信号。这一个月内，北京提高第二套房首付款比例，上海提出做好房地产信贷防控，深圳首套房利率普遍上调，天津、武汉等城市下调公积金贷款上限，厦门从居住用地供应、住房贷款政策等七个方面出台一系列措施。一系列利空信号，对后期的房地产业和楼市都将带来影响。而房地产业又是钢材需求的大户，尤其是螺纹钢、线材等建筑钢材，其消耗量极大，钢贸商与房地产业的合作关系很紧密，在供应钢材中，往往是先送货，后结算，需要钢贸商垫资，且垫资的资金数额巨大，一批钢材就是几百万、上千万，这里的资金风险十分大。房地产的泡沫，银行收紧贷款，导致部分房地产开发商资金链断裂而倒闭，钢贸商垫资的资金出现坏帐，几百万、几千万资金收不回来，将给钢贸企业带来重伤，甚至是致命的打击。所以，钢贸商在选择与下游终端用户合作过程中，必须时时刻刻把防范和规避风险这根弦绷得紧紧的，决不能有丝毫的疏忽。
    钢贸企业如何有效防范和规避钢材供应链中存在的风险呢？对此，任庆平提出：
    一是谨慎选择合作对象。在选择上游的钢铁企业合作时，必须十分谨慎，选择那些大型的、知名度高、信誉好、资金雄厚的央企、国企。在选择钢厂时，还要充分了解钢铁产业发展政策，以其为导向。比如国家在产业结构调整指导目录（2011年本）及产业结构调整指导目录（2005年本）的淘汰类目录中，均要求淘汰用于地条钢、普碳钢、不锈钢冶炼的工频和中频感应炉。中频炉用废钢冶炼，中频炉生产的钢材质量无法达标，而大部分产品多以建筑钢材为主，安全隐患严重，所以国家产业政策中，将其列入淘汰类之列。因此，钢贸商对这类用中频炉生产建筑钢材的钢厂合作时，更须谨慎，防范风险。钢贸商应以国家产业政策，作这选择合作对象的依据，尽可能不要与这类受到产业政策限制的钢厂合作。
    二是要有一颗平常心，不能贪心，松懈防范风险意识。时下，钢材市场竞争日趋“白热化”，且持续疲软、低迷，钢贸盈利困难，微利、无利，甚至亏损，在这种状态下，钢贸商容易被一些中小型钢厂的低价资源所吸引，有的商家急于盈利，爱贪便宜，指望一夜暴富，被那些抛售低价资源的钢企所蒙蔽，不顾其钢材质量是否合格，环保是否达标，贸然与其合作，结果经营伪劣钢材而受到处罚。因此，钢贸商在选择钢厂作为自己合作对象时，要怀着一颗平常心，要认清目前的钢材市场大环境，如今的钢贸进入微利时代，以往大把赚钱的时代已经过去，另指望一夜暴富，千万不能与那些销售低价资源的中小型钢厂合作。
    三是对下游的终端用户合作也需十分谨慎。钢贸是资金密集型行业，在与下游终端用户合作时，对合作对象的选择，尤其需要垫资的对象，要对其进行深入、全面的了解，进行必要的评估。钢贸企业要对选择终端用户建立评估机制，其企业的信誉等级、资金状况、运行情况、钢材需求、货款支付，等等，在确定合作时，这些都应知晓和掌握，然后进行论证和商议，是否与其合作。即便确定合作，签订供货合同之后，也要对其的经营情况进行跟踪，一旦发现有异常情况，及时采取应对措施，如停止供货，收回货款，把风险掌控好，减少钢贸企业的经济损失。
    四是借助国外经验，规避钢贸风险。在国外，有一套比较完善的商业风险的监控机制，帮助流通企业有效防范和规避风险，比如实施商业保理方式。据介绍，这种商业保理方式，通常指供应商将基于其与采购商订立的货物销售/服务合同所产生的应收账款转让给保理商，由保理商为其提供应收账款融资、应收账款管理及催收、信用风险管理等综合金融服务的贸易融资工具。商业保理的本质是供货商基于商业交易，将核心企业（即采购商）的信用转为自身信用，实现应收账款融资。商业保理方式在一定程度上为贸易商的经营风险在事先能得以防范和有效规避，即便发生风险，也由保理商负责处置，不会给贸易商带来经济损失。再比如商业保险，商业保险是现代市场经济高度发展的大工业社会中的一种经济活动，经营商业保险业务的目的在于营利，商业保险业务经营主体的社会职能是对减低风险进行组织、管理、计算、研究、赔付和监督的一种服务，又是一种金融服务。在钢贸领域，要求买卖双方都参与商业保险，发生违约，由保险公司根据违约造成的损失，追究违约方的责任，对贸易商给予有效的维权和保护。
    五是建议政府部门加强钢贸领域的法制建设。在钢贸领域里，无论是上游的钢铁生产企业，还是处于中端的贸易商，或者下游终端用户，一些不讲信誉，单方面违约、毁约的行为时有发生，整个钢贸领域的法制建设比较薄弱，存在“短板”，政府部门应加大法制建设力度，诸如将那些违约单位列入不诚信的“黑名单”，上网可以查询，提醒贸易商对这些企业谨慎合作。钢铁协会、钢贸协会，应配合政府部门，加强钢贸领域的市场法制建设，建立和营造一个良好的经营环境，更好地防范和规避钢铁供应链上存在的各类风险。