钢贸商应以精准信息指导经营规避风险

---- 上海市钢贸商会副会长、上海五波公司董事长任庆平访谈录

本报记者 包斯文

如今，钢贸商几乎每天被海量的钢市信息所包围着。如何辨别信息，善于应用精准信息，指导经营实践，规避市场风险，这对于钢贸商来说至关重要。

那么，钢贸商如何应用精准信息，来进行自身的营销工作，防范风险呢？日前，《中国冶金报》记者就这一话题，采访上海市钢贸商会副会长、上海五波钢结构材料有限公司董事长任庆平。

“进入互联网时代，信息传播很快，信息量很大，尤其是钢材市场的各类信息无时无刻地大量涌现，这对钢贸商来说，首先要对海量的信息进行分析和识别，切不可一味沉迷于信息之中，被不实的信息所忽悠，甚至人为的炒作，追涨杀跌，加剧市场的震荡。”任庆平直奔记者的采访主题。

任庆平说，钢铁产品不同于一般的大宗商品，有其特殊性，它既是大宗商品，又是生产资料，而且是工业的重要原材料，与上下游的关联度很大，这也使得钢材市场的信息特别纷杂，各种各样的信息，通过不同的渠道，从四面八方涌入，让贸易商目不暇接，眼花缭乱。如果，钢贸商过度地沉迷于纷繁杂乱的信息之中，甚至不加分析，以某一条“信息”为依据，去囤货、搏行情、搞投机，这是很危险的，必将承担巨大风险。

“这类的事例，在钢贸领域都曾发生过。”任庆平说：当年，一些钢贸商自以为得到“可靠信息”，大批囤货，准备“搏一把”，谁知市场行情并没有像“可靠信息”所预期的那样，钢价仅上涨了一两天后便快速下跌，而是跌势凶猛，跌幅加大。结果这些钢贸商面临亏本经营严峻局面而感叹：“这波行情失算了，没有预测准，亏了不少。”

任庆平说，有的钢贸商凭借某些所谓的“内部信息”，在钢铁期货市场贸然操作，想一夜致富，这种不加考虑地，冒失轻率的举动，导致巨额亏损，搞得倾家荡产，酿成了钢老板“跑路”、“自杀”的悲剧。这与轻信这些不实的“信息”不无关系。

当然，正确的、精准的信息对于钢贸商的经营确实十分重要，特别是涉及钢材市场信息，这是钢贸企业制定经营的战略与策略，进行市场竞争的重要依据。钢贸企业内部的各种主观条件，钢贸企业外部环境的现状及变化情况，都以一定的信息形式出现，钢贸企业要制定正确的经营战略与策略，必须依靠这些宏观的、微观的精准信息，才能充分发挥主观条件，灵活地适应外部环境，在激烈的市场竞争中立于不败之地。

重视钢材市场信息，是钢贸企业提高经济效益的有效途径。钢贸企业通过分析市场信息，可以掌握和利用经营机会，提高钢贸企业的经营收益。钢材市场信息是钢贸企业发掘经营机会的源泉，经营机会来源于钢贸企业主观条件的改变和客观环境的变化。主观优势的发现，市场环境机会的掌握，都离不开一定的经营信息作先导。对经营信息的及时搜集和分析，可以及时发现经营机会。

任庆平说，涉及钢材市场的信息很多，有宏观信息，比如国家对房地产的调控，各地纷纷出台限购令，这些重大信息，对钢材市场，尤其是螺纹钢、线材的建筑钢材市场的需