上海五波钢结构材料有限公司董事长任庆平提出----

钢市行情不容乐观 厂商应联手拓展“钢需”终端市场

中国冶金报记者 包斯文

刚刚从钢厂催货回沪的上海五波钢结构材料有限公司董事长任庆平接受《中国冶金报》采访时提出，下半年钢材市场面临的形势依然复杂而严峻，行情走势不容乐观，钢厂与钢贸商应联手在构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局中，利用“一带一路”大平台，拓展“钢需”终端市场，实现厂商效益的最大化。

任庆平根据公司经营中反馈的信息和下游终端用户“钢需”状况，认为今年下半年钢材市场面临的是“高供给、高库存、高风险”的“三高”特征，钢厂产能集中释放，产量持续增长，出口压力加大，库存居高不下，供给大于需求，因而，钢材市场所处的环境和形势较为复杂和严峻，市场风险不小。在这种市场大环境下，钢厂和钢贸商更要联手在拓展“钢需”的终端市场，注重“钢需”的新增长点。

任庆平向记者介绍说，他们公司依托“一带一路”战略，加快“走出去”步伐，开拓“钢需”的终端市场。今年年初，在“一带一路”沿线的国家和地区承接到为电站工程项目提供钢材的业务，签订了供货合同，总共2000多吨热轧H型钢，钢材的材质有5个，钢材的规格有12个，要求按照美标进行生产。上海五波钢结构材料公司找到国内的一家大型钢企，于今年3月份，与这家钢厂签定订货合同，钢厂按合同规定5月份交货，可钢厂没有严格履行合同，到8月底只交了少量钢材，延期交货时间达3个月之久，到9月份仍然有少量规格没有交。无奈，任庆平董事长只能亲自到钢厂催货。

任庆平说，这是国外的一项电站建设工程项目，而且是在“一带一路”沿线的国家，是“钢需”的终端用户，“钢需”的终端市场，但国内钢厂没有严格履行合同，迟迟不能交货，严重影响钢贸公司的信誉，引起国外终端用户的不满，甚至会使好不容易开拓的“钢需”终端市场得而复失。

在采访时，任庆平介绍说，最近他们公司又承接到为“一带一路”沿线国家的电讯工程项目提供2000吨型钢的业务，这是由国外设计、中国承包工程施工，提供的钢材要求按“欧标”生产。但五波公司仍在犹豫，要不要签这个供货合同，如果钢厂再不及时排产、供货，那怎么办？与外方签定合同，若违约了，要按合同规定受到处罚，有的按月，甚至按天进行罚款。这样，钢贸公司不仅没有盈利，还得亏本。但这却是“一带一路”的“钢需”终端用户，是“钢需”的终端市场，已经开拓出来，又不甘心放弃。可谓是左右为难，举棋不定。

任庆平对记者说，开拓“钢需”的终端市场，培育“钢需”的新增长点，还需钢厂与钢贸商共同努力，通力合作。而目前有的钢厂在企业内部管理上存在一些问题，不利于“钢需”终端市场的开拓。诸如，钢厂的销售部门只管订合同，负责销售，对排产、生产管不了；钢厂的生产调度部门，只负责排产、生产，对合同、销售不关心；两个部门各管各，谁也管不了谁。而生产部门更多的是考虑产量，能否增产，降低成本，因而对规格多、批量少的钢材，不愿生产；或者等到一定的数量时，再集中生产，追求规模效应。最终导致不能按时履行合同，迟迟交不上货，出现钢贸商上门催货的事情，更严重的是来之不易的“钢需”终端市场得而复失。

任庆平说，习近平总书记主持的中共中央政治局常委会上，指出要深化供给侧结构性改革，充分发挥我国超大规模市场优势和内需潜力，构建国内国际双循环相互促进的新发展格局。这对于钢厂和钢贸商来说，在构建“国内国际双循环相互促进的新发展格局”中，开拓国内、国外的“钢需”终端市场，是一个很好的机遇，特别是“一带一路”的沿线的国家和地区，这里的基础设施建设在加快，潜在的钢材需求量很大，钢材市场很大，国内的钢厂和钢贸商应联手去努力开拓，共同培育“钢需”的新的增长点。

任庆平谈到，当前国内钢铁行业在深化供给侧结构性改革中，进行企业资产重组，企业合并，将通过兼并重组，形成一批超大型钢铁企业集团，这是钢铁行业发展的必由之路。据悉，接连重组马钢、太钢之后，中国宝武将整合新疆钢铁产能。宝武与太钢联合重组，有助于中国宝武实现“亿吨宝武”“钢铁航母”的战略目标，并在人才、技术、管理等方面实现优势互补，共建共享共赢。同时，通过在华北区域控股一个不锈钢企业，可以丰富中国宝武对全国版图的辐射。

任庆平这样认为，钢铁企业兼并重组，不仅仅是扩大规模，提高规模效应，而是要更注重钢材的新品开发，注重终端市场开拓，注重为客户服务，如果一味追求产量，盲目扩大产能，以产量、规模来追求市场控制权，追求钢材定价权，靠产量、规模来占有市场，搞产品同质化、市场营销同质化竞争，那么，钢铁企业兼并重组就失去了意义，也不利于钢材市场平稳运行，甚至加剧钢材市场价格的震荡波动。

任庆平说，搞产品同质化、市场营销同质化竞争，不利于开拓“钢需”终端市场，培育“钢需”的新增长点。

谈到钢材市场行情走势时，任庆平说他对下半年钢材市场行情并不看好，前期的钢价快速上涨并不正常，导致铁矿石价格的持续攀升，钢厂生产成本上升，纷纷提高钢材出厂价格，以缓解成本压力。与此同时，钢厂释放产能，增加产量，贸易商囤货，下游终端用户提前采购，透支了终端有效需求，超出了市场预期。

然而，到“金九”的旺季，钢价不涨反跌，原因是旺季的需求不是预期的那么旺，钢材出口状况不佳，出口量下降，而钢材进口量却在增加，甚至出现净进口现象。今年1-6月，我国钢材进口总量为734万吨，较2019年同期增加151.9万吨，同比增长26%。与钢材进口大幅增长的状况不同，我国钢材出口持续下降。1-6月，我国钢材出口总量为2871万吨，较2019年同期减少569.4万吨，同比下降16.6%。

8月份，我国钢材进口同比继续大幅增长，出口下降。据海关统计，8月我国钢材出口量367.8万吨，同比减少132.8万吨，下降26.5%；较上月减少49.8万吨；钢材进口量224万吨，同比增加126.6万吨，增长130%，较上月减少36.6万吨。1-8月，我国累计出口钢材3655.7万吨，同比减少837.2万吨，下降18.6%；累计进口钢材1218.9万吨，同比增加455.1万吨，增长59.6%。

由此而来，将加大国内钢材市场的供给压力，加剧供需矛盾，在供大于求的状态下，旺季的钢材市场行情走势不容乐观。

最后，任庆平说，在这种状况下，钢厂与钢贸商应一起，面对当前钢材市场的新的大环境，紧紧抓住构建国内国际双循环提供的机遇，去不断拓展“钢需”的终端市场，去不断培育“钢需”的新增长点，实现钢厂和钢贸商的效益最大化。

                                           2020年9月12日